Forse ancora non lo sai ma una Landing Page può essere il segreto del tuo successo!
Non ci credi? In questa guida ti spiegherò come costruire una perfetta landing page ed impareremo a scoprire il vero valore di una pagina dedicata ai tuoi clienti.
Ma cos’è una Landing Page?
In senso stretto la Landing Page non esiste. Una Landing Page è una qualsiasi pagina sulla quale un visitatore può arrivare all’interno di un sito internet. Ma quando si parla di Landing Page nel mondo del marketing ci si riferisce, in genere, ad una pagina web isolata, distinta e separata dal sito principale, progettata con un unico obiettivo: CONVERTIRE! La ragione D’ESSERE di una Landing Page è quella di guidare gli utenti attraverso un semplice percorso di conversione, limitando il più possibile le opzioni disponibili offrendo un premio o un incentivo a seguito dell’inserimento di pochi dati. Diamoci un’altra definizione:
E’ una pagina web specificamente strutturata per trattare specifici argomenti: mostrare contenuti che sono un’estensione del link o della pubblicità ed ottimizzati per una specifica parola chiave, o frase, per “attrarre” i motori di ricerca … L’obiettivo è fare in modo che quanti più navigatori arrivino sulla pagina e seguano l’invito a compiere un'”azione”.
Tutta questa solitudine ha una ragione… Le Landing page vivono separatamente dal tuo sito e sono progettate per ricevere traffico da campagne determinate. Questa solitudine le permette di concentrarsi su un singolo obiettivo e rendere l’analisi i report e il testing più semplici ed efficaci.
Le 7 parti essenziali di una Landing page di successo.
Se una campagna marketing non converte nel 99% dei casi il problema è nella #Landing #Page
1) TITOLO
L’unico scopo del titolo di una Landing Page è di comunicare il reale messaggio necessario alla conversione. Esso dovrebbe descrivere esattamente la vera offerta in modo schiacciante essendo la prima cosa che la gente vedrà sulla tua pagina. Il titolo è anche incredibilmente importante per i punteggi di qualità necessari ad abbassare i costi della tua pubblicità a pagamento (come Google AdWords). E ricordate Conservare la coerenza del messaggio dalla campagna alla call-to-action è il vero segreto di una landing page! Se non riuscite a comunicare tutto il necessario in poche parole prendete in considerazione l’aggiunta di un piccolo sottotitolo, che può aggiungere un po’ più in dettaglio mantenendo il titolo ad una lunghezza appropriata.
2) IMMAGINE MOZZAFIATO
Abbiamo tutti sentito la frase “un’immagine vale più più di mille parole “. Beh, se volete creare una Landing Page davvero efficace è necessario aggiungere qualche potente immagine o video che mostri il vostro prodotto/servizio. Crea una splendida foto o registra un bel video dimostrativo del tuo messaggio, mostra il prodotto durante il suo utilizzo – gli utenti devono subito capire il contesto in cui possono usarlo – Prendi in considerazione l’idea di affidarti ad un servizio professionale per produrre un video allo scopo di aumentare il tasso di conversione delle tue Landing Page. Non utilizziamo immagini non originali che possono dare l’impressione di scarsa creatività o ingannevolezza.
3) ELENCO DEI BENEFICI
Scriviamo un eccellente elenco di benefici per descrivere il nostro prodotto mettendo al centro il nostro target di riferimento. Come fare? semplice! rispondiamo alle esigenze dei nostri futuri utenti. Non limitiamoci ad elencare le caratteristiche e le informazioni tecniche di ciò che offriamo ma promettiamo una reale soluzione ai problemi dei nostri utenti! Un elenco di 3/7 punti può facilitare la leggibilità e la comprensione dei vantaggi riservati.
4) FORM
Il FORM rappresenta il punto focale nelle pagine di raccolta/profilazione contatti. Visivamente il Form deve essere estremamente chiaro e distaccato dal resto della pagina. In genere la soluzione migliore prevede l’inserimento di un box o una tabella che isolata dal resto della pagina. La lunghezza di un Form è una montagna da scalare per i vostri utenti. Invogliare qualcuno a completare un modulo è la più grande sfida del vostro lavoro. E’ necessario comprendere pienamente lo sforzo percepito nella compilazione dei campi in modo da adeguarla alla dimensione del “premio” sia esso un articolo, uno sconto, un ebook gratuito o una registrazione webinar.
5) CALL TO ACTION
La call-to-Action è il tuo link di conversione, è l’obiettivo principale della tua Landing Page. Come tale la tua call-to-Action deve essere l’unico link che rimandi ad una pagina di uscita. Non aggiungiamo collegamenti supplementari che causano inutili allontanamenti dalla conversione, eliminiamo menù e approfondimenti su altre pagine. Durante la scrittura della Call to Action pensate a quello che l’utente vorrà fare con il click e rendetelo evidente e SEMPLICE!. Dateci dentro con la progettazione e testate anche le più piccole modifiche. Lavorate sui contrasti, gli spazi ed i colori per trovare la giusta strada alla migliore conversione.
6) INDICATORI DI FIDUCIA
Internet non è certo il paradiso degli onesti. Per questa ragione dovrete impegnarvi per convincere i vostri utenti a fidarsi di voi per compiere l’azione richiesta sulla vostra Landing Page. Un indicatore di fiducia dimostra che qualcun’altro ha beneficiato dell’azione compiuta ed a garantire sulla genuinità della vostra azione. Esempi di indicatori di fiducia sono le testimonianze, i widget sociali, articoli sulla stampa e così via.
7) PAGINA DI RINGRAZIAMENTO
Battere il ferro finché è caldo. Dopo aver lavorato tanto sulla nostra Landing Page siamo certi che il nostro utente sia felice della scelta fatta, anzi siamo totalmente sicuri di questo! Tanto che siamo disposti a rilanciare! La pagina di ringraziamento è un’ottima occasione per offrire un’ulteriore spunto e per generare un ulteriore conversione! Ora è un grande momento per chiedere ai tuoi visitatori di iscriversi alla newsletter, comprare qualcosa o offrire uno sconto. Non abbandonarli proprio ora che ti vogliono (quasi) bene!
IN CONCLUSIONE
Mentre lavori sulla tua prossima Landing Page non dimenticare mai qual’è il tuo obiettivo: Fare in modo che quanti più navigatori (misurati come utenti unici) arrivino sulla pagina e si convertano in utenti registrati, acquirenti potenziali, followers, fan o contatti profilati per un recall!
